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健康食品品牌“王饱饱”获经纬中国、高瓴创投数亿元C轮融资,年增速超300%

健康食品品牌“王饱饱”获经纬中国、高瓴创投数亿元C轮融资,年增速超300%

健康食品品牌“王饱饱”近日完成数亿元C轮融资,本轮融资由经纬中国领投,高瓴创投跟投,老股东祥峰投资、黑蚁资本、源码资本持续加码。此前,王饱饱分别于2018年底、2019年底及2020年初完成了三轮融资。本轮融资主要用于品牌建设和供应链持续升级。

王饱饱成立于2018年5月,2019年双11获得了天猫麦片品牌第一,在今年的38女王节、618购物节、以及双11狂欢节等各电商节点中,一次又一次成功卫冕线上麦片第一品牌,年度平均增长超300%。除了线上渠道的持续强劲增长之外,自今年3月份正式启动的线下渠道也发展迅速。截至目前线下覆盖终端门店突破10000家,线下销量占总量的40%以上。

强大的产品力,为消费者持续提供满足需求的优秀产品,是品牌快速发展的基础。

经纬中国合伙人王华东表示:“王饱饱是互联网麦片第一品牌,率先进行产品创新推出‘好吃、潮流、无负罪感’的新型烘烤麦片,辅以极强的投放能力,迅速占领用户心智,成立2年已稳居线上销售冠军。2020年公司开展线下业务后进展超过预期,我们有信心公司将成为健康食品领域的全渠道品牌。”

今年,王饱饱团队在产品研发板块保持了大资源的投入,包括新品的开发,以及现有产品线的迭代优化。王饱饱麦片始终坚持“非膨化”工艺,业内首创烘焙麦片的生产线,最大程度的保留麦片天然的膳食纤维,为消费者提供“好吃不怕胖”的产品。今年新推出的几款调味麦片,如咖啡坚果烘培麦片、芋泥奶茶烘培麦片和芝士草莓烘焙麦片等,在口感、口味及香气上都有了非常明显的不同,使用了更健康的原料,口感上更加香脆。以芋泥奶茶烘焙麦片为例,浓郁的奶茶风味来自全脂奶粉和红茶粉的合理搭配,而不是使用植脂末和香精的传统工艺。麦片在烘焙过程中依然不添加蔗糖,而使用低聚果糖和0热量的天然代糖甜菊糖苷。

除了招牌的烘焙麦片之外,王饱饱为满足不同消费者的需求,进一步丰富了冲泡麦片的产品系列。贝贝南瓜冲泡麦片、红茶拿铁冲泡麦片、抹茶魔芋冲泡麦片等热冲麦片,是对传统冲泡麦片的口味创新。冻干红豆、冻干南瓜丁等健康食材为冲泡麦片提供调味,口感更丰富,让消费者真实感受到加料减负的“幸福感”。同时满足消费者对口味和健康两方面的追求,这一理念贯穿在了王饱饱产品设计的方方面面。

不同规格的包装推出,也在满足不同场景的食用需求。家庭囤货场景、便携即食场景等,随着供应链能力的不断提升,均有不同的产品规格进行匹配。在王饱饱团队看来,麦片品类完成了这次产品工艺的革命性创新后,在品类的场景扩展上发生了一些趋势性的改变。以王饱饱为首的烘焙麦片,对比传统热冲麦片有了更强的零食属性。因此更多的口味,更便捷快速的获取方式,成为了消费者的新诉求,也进一步扩充了麦片品类的整体市场容量。

持续破圈,完成全渠道的全域布局

成立两年多,王饱饱在产品和品牌上的努力,形成了强大的品牌势能。正是由于这个原因,在线上持续高增长的同时,线下渠道扩展也异常迅速。目前已覆盖线下终端超10000个,线下销量单月占总量的40%。目前王饱饱的线下渠道主要集中在KA卖场,如盒马、大润发、永辉等。部分O2O新渠道也开展了良好的合作,如天猫同城购、叮咚买菜等。

进入2020年,王饱饱在品牌建设上继续稳扎稳打。罗小黑IP联名、伊利臻浓系列联名等合作,帮助王饱饱持续破圈。王饱饱在其擅长的社交媒体推广上,覆盖多个平台,抖音、微博、B站、小红书等,持续稳定大量曝光的同时,打出了从“活动创意”到“信息分发”最后“完成消费者认知建立”的组合拳。

品牌建设的本质是,对消费者诉求的洞察,而后发现一系列可以为消费者提供更大价值的机会点

王饱饱创始人及CEO姚婧表示:“一个强势品牌的崛起,势必能够更好的帮助品类增长。王饱饱擅长的品牌营销打法对整体行业起到了带动作用,但是只有不断洞察消费者需求,挖掘消费者的底层需求和真实的决策逻辑,才是王饱饱能够持续引领品类增长的源动力。

持续充分了解消费者的诉求,是一个品牌得以持续发展的根本动力。随着规模的逐渐扩大,王饱饱在消费者洞察研究领域中,持续投入。内部组建消费者策略部门,开展消费者精细化运营与投放,定期与外部调研及咨询机构深度合作,针对不同主题开展调研。不断探究消费者对于品类的真实需求,用定量的数据以及定性的感知给未来的业务发展指明方向。

基于此,王饱饱在品牌传播方向的选择上非常慎重。因为这意味着一个新品牌,在消费者心中建立怎样的认知。品牌在2019年快速成长为品类第一之后,大量合作机会快速涌来。但在这么多的机会里,必然不是所有的机会都能满足品牌建设上的实际需求。团队会梳理合作方与品牌建设的需求的匹配程度,充分考虑什么是品牌长期发展所需要的,想清楚了才会开始行动,始终坚持自己品牌的方向。

冲调谷物行业这两年的快速增长,已经从线上扩展到了全渠道。而在这样的环境下,拥有高效塑造品牌、快速迭代产品,以及精细化全渠道运营的能力,将是赢得未来消费者选择的关键。



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